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étude de cas SPORT
Arena

nourrir le leadership d’arena pendant 20 ans

retour aux études de cas

media conseil presse a accompagné arena, n°1 du maillot de bain en France, pendant 19 ans ! Produits, promotion des champions, événements, corporate…
L’agence a renouvelé ses outils et actions presse chaque saison pour influencer toutes les cibles consommateurs et relais d’opinion.

Objectif 

nourrir le leadership d’arena pendant 20 ans

- enrichir le positionnement sport d’arena à travers ses athlètes, d’Alexander Popov à Alain Bernard en passant par Jérémy Stravius ou Charlotte Bonnet
- stimuler les ventes de maillots de bains et d’accessoires grâce à leur présence dans les pages shopping des magazines
- créer du trafic autour des événements arena pour tisser des liens avec le pratiquant/consommateur
- personnaliser les actions presse afin de maintenir une présence médiatique auprès de tous types de médias : professionnelle, spécialisée et grand public
Stratégie 

une pour chaque cible

- créer des événements dédiés aux journalistes mode et forme pour les mettre en contact direct avec les produits et les experts arena : showrooms, tests produits, tournées des rédactions parisiennes
- s’appuyer sur les athlètes pour légitimer les plus-values techniques des produits
- orchestrer des actions « influenceurs » : coaching natation personnalisé, tests produits arena, rencontres avec des athlètes à Antibes, Bordeaux et Grenoble
- écriture de sujets « forme » pour les magazines féminins : exercices de natation et d’aquafitness, web-vidéos...
- renforcer le statut de leader avec des déjeuners presse réservés aux journalistes des rubriques économie et entreprises et de la presse professionnelle industrie du sport
- valoriser les athlètes du team arena autour des événements nationaux et mondiaux sponsorisés par arena
Plan d’ actions 

trois pour un

- 2 plans d’actions par saison, été et hiver et 3 axes : produits, promotion sportive et corporate
- chaque axe développe sa propre stratégie de relations presse et outils presse en fonction des cibles à atteindre

arena la marque des champions et des journalistes
forme et bien-être

Résultats

900 journalistes rencontrés entre 2001 et 2018

135 retombées presse par an en moyenne

précieuse alchimie

Nicolas Préault,
ex-DG arena France

« Rares sont les prestataires externes que je considère comme faisant partie des équipes internes de la société arena... Vous avez su accéder à ce statut si particulier grâce à votre niveau d'exigence, d'implication, de disponibilité, d'efficacité et d'ouverture d'esprit. C'est cette alchimie précieuse qui nous a permis de traverser pendant presque 20 ans de nombreux événements aussi imprévisibles que complexes à gérer mais avec à chaque fois la satisfaction d'avoir accompli notre mission».